Ozon выкатил одно из самых сложных обновлений за последние годы. Главный сюрприз — плата за продажу больше не фиксирована внутри категории. Теперь чем дороже ваш товар, тем выше процент (в большинстве случаев).
Что важно знать селлеру:
1. Прогрессивная комиссия (Шок-контент):
Теперь комиссия делится на 7 ценовых сегментов.
• Лоу-кост (до 300₽): Ставки морозят (14% до 100₽ и 20% до 300₽).
• Масс-маркет и Премиум (от 300₽ до 10 000+₽): Тут начинается самое интересное. Для большинства категорий комиссия будет ступенчато расти.
Пример (условный, для понимания механики):
Если раньше в категории "Дом" вы платили условные 18% за любой товар, то теперь:
— За товар 1400₽ заплатите 19%
— За товар 4500₽ заплатите 21%
— За товар 12 000₽ заплатите 23%
(Точные цифры по вашей категории нужно проверять в обновленной таблице в ЛК).
2. Конец "Среднего времени доставки" (FBO).
Вместо него — наценка за нелокальные продажи.
• 0% — если покупатель из того же кластера, где лежит товар.
• До 8% — если повезли в другой кластер (например, из Москвы в Хабаровск).
• Плюс: Наценка списывается только за конкретный "дальний" заказ, а не за весь ассортимент.
3. Логистика: Стало дешевле?
Ozon убрал плату за литры и ввел фикс за направление.
• На FBS логистика подешевеет почти для всех.
• На FBO — для товаров объемом от 5 литров.
• Кейс: Доставка крупного товара (например, 80л) может упасть в 3-4 раза.
Что делать сейчас?
1. Пересчитать юнит-экономику для товаров в разных ценовых сегментах. Возможно, товары на грани сегментов (например, 1490₽ и 1510₽) теперь будут иметь разную доходность из-за скачка комиссии.
2. Распределять стоки. Теперь "сидеть" только на московских складах станет больно — наценка до 8% съест всю выгоду от дешевой логистики.
Вердикт: Ozon перекладывает расходы на тех, кто не хочет заниматься логистикой и продает дорогие товары. Для "мелочевки" и тех, кто грамотно раскидал товар по регионам, ситуация может даже улучшиться.
А в каком сегменте ваш основной оборот? Уже почувствовали запах гари в юнит-экономике? 👇
Читать в нашем Telegram-канале 📲 — t.me/ya_seller
