Мы собрали единый pnl нашего селлера по трём маркетплейсам сразу — Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.
За основу (100%) взяты продажи до СПП. Ниже — распределение экономики по ключевым статьям в процентах.
Исходящий НДС: 11.12%
Выручка после СПП (без НДС): 55.60%
Комиссии маркетплейсов: 28.37%
Логистика и хранение на стороне МП: 9.44%
Реклама на площадках: 2.35%
Себестоимость: 29.97%
Упаковка: 0.57%
Персонал склада: 1.33%
Логистика склада: 0.63%
Аренда и складская инфраструктура: 3.25%
Проценты: 3.25%
ФОТ офиса: 3.91%
Прибыль до налога: 5.81%
Налог: 0.87%
Чистая прибыль: 4.94%
Что мы видим
Несмотря на рост оборота, доля чистой прибыли сокращается. Если бы не наши действия, то она могла быть еще ниже или не было бы совсем.
Комиссионная и логистическая нагрузка маркетплейсов растёт быстрее, чем оборот и маржинальность товара.
И самое важное — октябрь был ещё относительно спокойным.
Уже в ноябре комиссии МП выросли еще, а в декабре поднялась логистика, что дополнительно ухудшает итоговую экономику. Впереди — новые изменения в 2026 году: повышение налоговой нагрузки, включая рост НДС до 22%, что ещё сильнее давит на маржу селлера.
Почему мы показываем это
Для селлера экономика — вещь интимная. Даже в процентах.
Но рынок сейчас в такой точке, что важно обсуждать реальность честно. Интересно понять, как ситуация выглядит у других игроков, и насколько наш профиль совпадает с текущей “нормой” на рынке.
Если готовы, напишите — какая структура в процентах получается у вас. Для нас важна обратная связь: хочется сформировать честную картину того, что происходит в отрасли.
Что мы делаем
На протяжении последнего года мы всё больше понимали, что ИИ — это не просто новый инструмент, а реально спасение для селлера.
Человек физически не может учитывать сотни факторов одновременно, мгновенно пересобирать стратегию, анализировать ценовые коридоры, офферы конкурентов, эластичность спроса, нагрузку на логистику, изменения комиссий и десятки косвенных влияний. ИИ — может. Более того, он обучается, и его эффективность растёт со временем.
Мы работали над этим весь год и получили результат: наш ИИ уже способен улучшать чистую прибыль на 1–2% в моменте. Это прямое повышение эффективности, не связанное с увеличением цены на товар и не требующее дополнительных операционных ресурсов.
В этот четверг в 18:00 мы впервые подробно покажем,
как работает наш ИИ, за счёт чего он даёт эту экономию и как селлер может применить это у себя прямо сейчас.
Ссылка на регистрацию — тут.
Читать в нашем Telegram-канале 📲 — t.me/ya_seller
