Ozon – крупнейший российский маркетплейс, уверенно входящий в тройку лидеров интернет-магазинов. Площадку могут использовать как локальные производители, так и представители всех категорий бизнеса – от малого до крупного.

Основные преимущества Ozon:

алитики по рекламе, поисковым запросам, трафику;
минимум вложений в рекламу;
практические рекомендации по увеличению продаж;
широкая сеть складов;
присутствие в каждом регионе России, большинстве стран СНГ, а также ряде европейских стран.

Сейчас число постоянных покупателей маркетплейса превысило 29 млн человек.

Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter

Если вы уже разобрались как продавать на Озон и как получать от этого максимальную прибыль, то теперь можно переходить к следующему вопросу – подбор ассортимента. В этой статье мы разберем что продавать на Озон и будет ли это выгодно.

Что лучше всего продается на Озон в 2023 году

К плюсам продаж на маркетплейсе относится достаточно простая схема сотрудничества с площадкой: нужно сделать качественные фотографии изделий, заполнить карточки товаров, соблюсти требования к упаковке.

Кроме того, здесь легче пробиться небольшим магазинам со своей продукцией и ограниченным бюджетом. Однако, важно быть зарегистрированным в качестве ИП, юрлица или самозанятого. Разместить товар на площадке можно, отнеся его к одной из 24 категорий (бытовая техника и электроника, товары для дома и сада, спортивные аксессуары, строительные материалы, игрушки и прочее).

Ниже рассмотрим какие товары можно продавать на Озон.

Одежда

Одна из самых крупных категорий товаров. Объем ежемесячных продаж в ней составляет 1 млрд рублей, и продолжает постоянно расти. Большой популярностью пользуются:

велосипедки;
топы, футболки (базовые модели);
детские колготки;
рубашки, толстовки, брюки;
пижамы и ночные сорочки;
шорты;
куртки для мальчиков;
повседневные платья для девочек с коротким рукавом.

А вот с женскими платьями – лидером продаж – стоит быть осторожными. Многие продавцы, оценив объем продаж в этом сегменте, закупили продукцию и не могут ее продать: в многообразии выбора позиции просто «теряются».

Если же все-таки есть желание продавать именно женские платья, эксперты рекомендуют остановиться на сарафанах, платье-лапше и классических прямых фасонах.

При выборе товаров селлерам стоит не только внимательно изучить нишу (есть подкатегории с заниженным средним чеком), но и отдать предпочтение тем моделям, которым не требуется примерка.

При размещении на площадке Озон стоит учитывать, что товары этой категории традиционно покупают у главного конкурента – Вайлдберрис. По данным маркетплейса-конкурента, ежемесячный доход от продажи женской одежды составляет 15 млрд рублей. Тем не менее, всё больше и больше покупателей начинают заказывать одежду и на Озон.

Владельцы собственного производства рекомендуют использовать собственные склады: если товар не будет быстро выкуплен, Озон возьмет плату за хранение товаров. Кроме того, могут возникнуть сложности с оперативным вывозом невостребованной партии.

Обувь и аксессуары

В этой высококонкурентной нише не стоит заниматься всеми подкатегориями, лучше остановиться на одной. Эксперты рекомендуют сначала выбрать узкий сегмент, а после роста продаж и покупательского спроса расширить ассортимент. Стоит также учитывать, что женщины покупают обувь в три раза чаще, чем мужчины. Наибольшей популярностью пользуются практичные модели для постоянной носки:

ботинки и сапоги на плоской подошве;
балетки;
лоферы;
кроссовки;
детская обувь.

Площадка предлагает сервис для подбора категории товара – «Что продавать на Озон?». Этот инструмент поможет выявить товары, пользующиеся спросом, проанализировать пользовательские запросы, найти и предложить покупателям бренды и модели, не представленные на площадке.

Из аксессуаров большой популярностью пользуются галстуки, ремни, недорогие зонты, сумки, портмоне и бюджетные модели часов.

В качестве минусов можно отметить периодическую порчу возвращенного товара, за состоянием которого площадка не следит и недобросовестным покупателям претензии не предъявляет. Продать такой товар вновь проблематично, из-за чего продавец терпит убытки.

Стоит учитывать, что, заказывая несколько пар обуви на примерку, клиент в лучшем случае выкупит одну. А это значит, что оплатить доставку и возврат четырех пар придется продавцу.

Товары на каждый день

По данным за 2021 год, товары повседневного спроса занимали лидирующие позиции по объемам продаж, опережая товары для дома, аксессуары для животных и бумажную продукцию. Большим спросом пользуются:

зубная паста, средства ухода за полостью рта;
туалетная бумага, влажные салфетки;
принадлежности для бритья (станки, пена, гель);
подгузники;
предметы бытовой химии (стиральные порошки, чистящие и моющие средства).

А вот спрос на медицинские маски, которые в течение двух лет возглавляли список повседневных товаров, после их отмены весной 2022 года значительно упал.

К плюсам реализации таких изделий относится их универсальность, всесезонность и длительный срок хранения. Кроме того, на маркетплейсах удобно проводить распродажи и акции, стимулируя таким образом покупки. К минусам можно отнести высокую конкуренцию именно в этой категории товаров. Эксперты советуют не заниматься исключительно дешевыми позициями: расходы на логистику и комиссию «съедят» всю прибыль. Кроме того, селлерам рекомендовано подумать над удобством упаковки, чтобы покупки были не разовыми, а постоянными.

Косметика и средства для ухода

На этот сегмент приходится большой процент продаж, к наиболее востребованным относятся подкатегории:

средств по уходу за волосами (шампуни, бальзамы-ополаскиватели, маски, масла, активаторы роста);
продуктов для очищения и увлажнения кожи (скрабы, пилинги, кремы);
антицеллюлитных комплексов;
косметики из Кореи;
сопутствующих товаров (пилки, расчески, щипцы, пинцеты).

Если у селлера есть желание заниматься декоративной косметикой, лучше всего остановиться на пудре, хайлайтере, тенях, туши и губной помаде. Эти позиции пользуются постоянным спросом, причем как на бюджетные, так и на люксовые бренды. Как правило, товары этой группы компактны, а значит, их удобно доставлять не только в пункты выдачи, но и в постаматы Озон. Из минусов – необходимость получения сертификации на продукцию.

Электроника и мелкая бытовая техника

Рост цен выводит в лидеры этой категории товаров не крупную технику, а необходимые аксессуары и комплектующие. Сред них – микрофоны, клавиатуры, наушники, веб-камеры и игровые мыши. Постоянным спросом также пользуются недорогие смартфоны, смарт-часы, фитнес-браслеты, беспроводные колонки. С уходом зарубежных производителей с российского рынка на первый план вышли китайские компании.

Важно! Эксперты предлагают рассмотреть нишу детских гаджетов, которые только набирают популярность (главные требования – надежность, удобство интерфейса и удобство ремешков).

Среди плюсов этой категории можно отметить высокую маржинальность (до 400%), минимум вложений, постоянный спрос и компактность изделий. Последнее означает сниженные затраты на хранение, транспортировку и упаковку товаров. К минусам можно отнести высокую конкуренцию, однако повысить лояльность покупателей можно с помощью брендированной упаковки или недорогих подарочных сувениров.

Игрушки и товары для творчества

Товары этой категории входят в десятку самых востребованных: их приобретают не только к празднику или «по поводу». Самыми активными считаются родители детей в возрасте от 2 до 10 лет. Среди плюсов для начинающего селлера можно также выделить большое количество российских производителей, с которыми можно сотрудничать. К популярным позициям маркетплейса можно отнести:

настольные и развивающие игры;
конструкторы;
интерактивные модели;
наборы для детского творчества (лепки, рисования, вышивания).

С 2020 года (время карантина и удаленной работы) вырос спрос и на товары для творчества: наборы для вязания, картины, раскраски по номерам и паззлы.

Среди минусов – необходимость постоянной коррекции ассортимента: регулярное масштабирование, отслеживание трендов, включение сезонных позиций (зимой – снежколепы, летом – формочки для песочниц, осенью – канцтовары для школы).

Товары для дачи, огорода и сада

Спрос на дачные товары также возрос в 2020 году, и с ростом цен основные позиции будут только набирать популярность. К ним относятся:

садовый инвентарь (грабли, лопаты, тяпки и мотыги);
саженцы декоративных культур;
садовые фигуры и предметы для создания ландшафтного дизайна;
дачная уличная мебель (качели, стулья, столы).

К минусам можно отнести габариты изделий, а значит, и дополнительные затраты на упаковку и доставку. Кроме того, товары относятся к сезонным и с конца осени до начала весны не будут востребованы.

Товары для спорта и активного отдыха

Позиции из разряда сезонных: спрос на них возрастает перед Новым годом, периодом отпусков и продолжительных праздников. Однако, закрытие границ внесло свой вклад в развитие внутреннего туризма. Поэтому востребованными стали следующие изделия:

палатки, спальные мешки, туристические рюкзаки;
легкая складная мебель (столы и стулья), мангалы;
одноразовая посуда;
рыболовные снасти, охотничьи товары;
походные аксессуары, принадлежности для плавания;
спортинвентарь.

Среди зимних товаров популярны лыжи, сноуборды, тюбинги, санки, коньки. Предлагать их покупателям можно не только зимой, так как многие ждут скидки, но лучше ближе к началу сезона.

К минусам можно отнести необходимость сертификации при продаже брендовых спорттоваров.

Важно! Если у селлера есть желание заниматься дешевыми изделиями, он должен быть готов к формированию комплектов, а это дополнительные затраты.

Многие позиции этой категории громоздкие и объемные, а значит, могут быть доставлены только в пункт выдачи.

Продукция для животных

К самым покупаемым товарам относятся:

корм для животных;
наполнители для кошачьих туалетов;
зоокосметика (шампуни, лосьоны, спреи от паразитов);
амуниция и аксессуары (поводки, когтерезы, пуходерки, переноски);
игрушки.

Для того, чтобы увеличить продажи в этой категории, рекомендуется закупать те позиции, которые трудно найти в массмаркете. Однако стоит помнить о том, что многие крупные производители зоотоваров напрямую сотрудничают с Озон, поэтому разместить известные бренды вряд ли получится. Можно заняться менее раскрученными производителями, но тогда придется основательно вложиться в рекламу.

Новичку проще заняться продажей зоокосметики: опытные хозяева питомцев охотно присматриваются к новым линейкам, особенно, если это расходные материалы (спреи, лосьоны для обработки ушей и глаз).

Что ADAPTER рекомендует продавать на Ozon

Кристина Кокина, Руководитель отдела обучения Adapter

При выборе товаров для продажи на Ozon можно использовать 2 принципа:

Не стоит заходить в категорию, в которой представлено мало товаров или совсем нет продаж, так как там нельзя оценить спрос из-за отсутствия данных. Также есть большая вероятность, что товары ранее кто-то пытался продавать такие товары, но они не стали популярными, поэтому продавцы вывели их из ассортимента.
Если выбирать категорию с большой долей продаж, то придется выдерживать конкуренцию, и немалую. Очень важно заранее посчитать цену товара для Ozon, учитывая себестоимость и всевозможные издержки. Если цена оказалась выше цен конкурентов, не стоит продавать такой товар на Ozon – вы просто потеряете время, деньги и нервы.

В последнее время самой популярной категорией на Ozon является FMCG – ассортимент магазина у дома. В нее входят продукты питания, бытовая химия, товары личной гигиены и многое другое. Это все, за чем покупатели ежедневно ходят в магазин и регулярно повторяют покупки. Поэтому при выборе ниши рекомендуется обратить внимание на данную категорию.

Также очень популярны на маркетплейсах, в том числе и на Ozon, электроника и бытовая техника, зоотовары, товары для дома и дачи, косметика и средства для ухода, товары для взрослых. Но нужно иметь в виду, что конкуренция в них очень высока: нужно предлагать покупателям по-настоящему выгодные цены и качественные товары, чтобы завоевать их доверие и лояльность.

Кроме того, на Ozon быстро растет спрос на авто- и мототовары, мебель, товары для творчества. Не нужно забывать и про одежду, обувь и аксессуары – Ozon взял курс на развитие данной категории как одной из основных, поэтому часто предлагает продавцам выгодные варианты размещения этих товаров на площадке.

Если хочется заработать как можно быстрее, обратите внимание на сезонные товары, например, на новогодние украшения и подарки, которые в основном продаются только поздней осенью, в декабре и начале января. Но нужно помнить, что, если не удастся распродать эти товары за текущий сезон, придется ждать следующего сезона. Кроме того, в ассортименте должны быть товары на любой сезон, чтобы не приостанавливать продажи и не терять деньги.

Увеличьте продажи на маркетплейсах!

Эксперты ADAPTER помогут вам эффективно продавать товары на маркетплейсах и повысить темпы роста онлайн-продаж.

Я согласен получать рассылку от Адаптер (отписаться можно в любое время)

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных

Что нельзя продавать на Озон

Площадка не предусматривает продажу таких категорий товаров, как:

алкоголь и табак;
кальяны, жидкость для вейпа;
лекарства;
ртутные термометры;
оружие;
питомцев;
драгоценные металлы и камни;
б/у товары.

Их оборот регулируется отдельными правовыми нормами. По правилам маркетплейса, некоторые позиции можно продавать только со своих складов: например, автомобильные аккумуляторы, горючие вещества, стройматериалы, кабины для душа. Для продажи автозапчастей, пищевых продуктов, аксессуаров для животных, косметики и интимных товаров потребуется сертификат соответствия.

Как самозанятому продавать на Wildberries: пошаговая инструкция для старта продаж

Как самостоятельно определить, что выгодно продавать на Озон

Перед тем, как зайти на площадку с товаром или расширить ассортимент, необходимо просчитать, будет ли это выгодно. Аналитика в личном кабинете Озон помогает оценить возможную прибыль и отказаться от убыточной продукции еще до ее закупки. Данные предоставляет как сама площадка, так и сторонние сервисы, что позволяет селлеру составить полную картину о спросе на товар.

Аналитика продаж в личном кабинете продавца на Озон

Инструменты площадки позволяет находить самые популярные товары (тренды), анализировать продажи собственных товаров, а также корректировать рекламные кампании на основании поисковых запросов.

Недостающие товары

Для того, чтобы запустить на маркетплейсе популярную новинку, необходимо проанализировать, какая продукция лучше всего продавалась за последний месяц на российских рынках и которой еще нет на Ozon. Маркетплейс берет данные из открытых источников и показывает в отчете «Недостающие товары».

Даже если товар уже появился на площадке, есть смысл заниматься новинками за счет низкой конкуренции на этапе раскрутки.

Поисковые запросы

Эффективный инструментарий площадки позволяет сформировать список самых частых пользовательских запросов на Озон. Проанализировав их, селлер сможет найти новые товары, а также настроить рекламу под уже имеющиеся категории. Сервис не просто предлагает статистику, он также обрабатывает пользовательские запросы, выявляя такие показатели, как:

сколько пользователей добавили товар в корзины после просмотра его карточки;
среднюю стоимость;
процент конверсии.

Для того, чтобы получить эти данные, необходимо найти раздел «Поисковые фразы» и выбрать в нем «Поисковые запросы».

Аналитика площадки

Этот набор отчетов позволяет селлеру проанализировать свои продажи на маркетплейсе.

В разделе «Тренды» селлер может отслеживать, какую долю продаж он занимает в выбранной категории и какова динамика продаж в сравнении с общими продажами товаров этой категории на Ozon.

В блоке «Конкурентная позиция» содержатся данные об обороте селлера в категориях, в которых он продает. Здесь же можно сравнить свою позицию с позицией конкурентов.

С помощью инструмента Портрет покупателя можно проанализировать аудиторию и составить портрет покупателя. Эта информация поможет запускать таргетированную рекламу по сегментам покупателей, для которых она будет действительно актуальна, что повысит эффективность рекламы.

За свою карьеру я пропустил более 9000 бросков, проиграл почти 300 игр. 26 раз мне доверяли сделать финальный победный бросок, и я промахивался. Я терпел поражения снова, и снова, и снова. И именно поэтому я добился успеха.

Майкл Джордан

Аналитика через сервисы

С помощью Wordstat

Бесплатный сторонний сервис позволяет не только анализировать пользовательские запросы, но и подбирать похожие по смыслу, расширяя тем самым семантику поиска. Кроме того, система позволяет делать разбивку по территориальным (регион и город), сезонным и техническим (использование телефона, планшета или ноутбука) признакам. Весь этот массив данных позволит настроить контекстную рекламу и составить психологический портрет потенциального потребителя.

Аналитические сервисы

Сейчас существует множество сервисов аналитики, которые позволяют проанализировать продажи конкретных товаров или категорий на маркетплейсах. Эти данные действительно могут помочь определиться с нишей и выбрать товар для продажи, но стоит учитывать, что информация о продажах не всегда отображается корректная из-за особенностей сбора данных таких сервисов. Кроме того, в функционале таких сервисов бывает тяжело разобраться новичку.

По каким параметрам определить выгодный товар для продажи на Озон

Небольшая конкуренция

Конкурентные ниши подходят опытным продавцам на маркетплейсах, но не новичкам. Даже закупив востребованный, но популярный товар, нужно будет либо продавать его по цене ниже, чем у конкурентов, либо продумать систему бонусов. И то, и другое редко выгодно продавцу.

Компактность

В идеале товар должен идеально помещаться в ячейках постамата. Это удобно покупателю, которому не нужно искать пункт выдачи, подстраиваться по его часы работы и стоять в очереди. Кроме того, за логистику такого товара придется платить намного меньше, чем за объемные товары.

Важно! Исключение – дорогие, хрупкие товары, бытовая техника (ноутбуки, посуда, пылесосы или микроволновки) клиент предпочтет забрать в пункте выдачи или закажет курьерскую доставку, заодно проверив их исправность.

Сезонность

Новичку лучше всего остановиться на универсальных позициях, используемых в течение года. Опытному продавцу можно заняться распространением сезонных товаров, однако, чаще всего такой селлер тоже работает по нескольким направлениям.

Небольшая цена

Начинать следует с товаров стоимостью от 1000 до 5000 рублей, то есть с той суммы, с которой покупателю легко расстаться. Особенно это касается стихийных покупок: клиент не планировал брать эту вещь, но, зайдя на площадку, решил приобрести. Это правило не распространяется на гаджеты, слишком низкая цена которых вызывает у потенциальных покупателей подозрение.

Простота

Продажи на Озон предполагают невысокую цену и удобную доставку, поэтому на площадке не стоит продавать эксклюзивный или слишком сложный товар. Такие решения подходят для офлайн-магазинов, где предполагается помощь консультанта, демонстрация инструкций по использованию товара и рекламная кампания для его продвижения. Пользователю Озон должно быть понятно применение предлагаемого продукта без поиска дополнительной информации.

Заключение

Перед тем, как начать продавать на площадке «Озон», рекомендуется тщательно изучить спрос на товар, оценить прибыль и возможную конкуренцию в конкретной нише. Для этого можно использовать как инструментарий самого маркетплейса, так и сторонних сервисов.

Оцените статью:

4 17 голосов