ADAPTER
Кристина Кокина

Битва за топ: нужно ли использовать самовыкуп?

От 16 июня 20232

В современном электронном коммерческом мире, где конкуренция среди продавцов становится все более ожесточенной, важно найти способы выделиться и обеспечить видимость своих товаров. Одним из таких методов стал самовыкуп – стратегия серого продвижения товаров, которая применяется на популярных онлайн-платформах, таких как Wildberries и Ozon. Самовыкуп представляет собой способ повышения позиции товара в поисковой выдаче путем манипуляции статистикой продаж.

В этой статье мы рассмотрим, что такое самовыкуп на Wildberries и Ozon, как он работает и какие последствия может иметь для продавцов и покупателей. Мы изучим основные аспекты этой стратегии, включая методы манипуляции статистикой товара и его влияние на поисковые результаты. Кроме того, мы обсудим этические и правовые аспекты самовыкупа, а также его потенциальные плюсы и минусы.

Что еще за самовыкуп и зачем он нужен

Самовыкуп на маркетплейсах – это серый метод продвижения на Wildberries и Ozon, при котором селлер пытается «обмануть» алгоритмы и поднять рейтинг собственного товара, приобретая самостоятельно или с помощью посредника. После оформления заказа система присвоит ему более высокое место в поисковой выдаче, оставив конкурентов в менее выигрышной позиции. После таких манипуляций вырастет число просмотров от реальных покупателей, а значит, это положительно скажется на продажах. 

Эта стратегия может быть полезна, если платформа учитывает общую сумму продаж или рейтинг товара при отображении рекомендаций или поисковых результатов. Приобретение собственного товара помогает увеличить его популярность и видимость перед потенциальными покупателями.

Однако важно отметить, что использование самовыкупа в таких целях может быть запрещено или ограничено правилами конкретного маркетплейса. Поэтому перед использованием этой стратегии рекомендуется ознакомиться с политикой и правилами платформы, чтобы избежать нарушения и последующих негативных последствий.

Хотелось бы отметить, что компания Adapter не призывает и не одобряет использование запрещенных способов продвижения товаров на маркетплейсах. Мы строго соблюдаем правила и политику каждой платформы, с которой сотрудничаем, и настоятельно рекомендуем всем продавцам делать то же самое. Мы хотим подчеркнуть, что данная статья предоставляется исключительно в ознакомительных целях. Вся информация, содержащаяся в статье, не является призывом или рекомендацией к использованию запрещенных методов продвижения товаров на маркетплейсах. Мы не несем ответственности за любые негативные последствия, которые могут возникнуть в результате неправомерного использования или нарушения правил платформ. Спасибо за понимание.

Команда Adapter

На что влияет процесс самовыкупа на маркеплейсах

Как правило, самовыкуп используют:

  • стартаперы, стремящиеся быстрее продвинуть свой товар в популярной категории;
  • опытные селлеры, тестирующие новинки: «хитрый» метод стимулирует продажи;
  • время от времени такой способ используется в случае падения спроса на продукцию.

Во всех перечисленных случаях система суммирует совершенные покупки, считает оборот и чаще показывает карточки в поисковой выдаче, привлекая внимание потенциальных покупателей.

Обратите внимание! Описанная схема эффективна только в том случае, если продавец действительно предлагает качественный товар, но продвижение «буксует» из-за высокой конкуренции. Дешевая продукция, возможно, и привлечет внимание, но быстро «вылетит» из топа, кроме того, может получить еще и негативные отзывы от недовольных покупателей.

Заранее следует поработать над оптимизацией ключевых слов, контентом (графикой, описанием, четкими фотографиями, информативным видео), иначе усилия не принесут результата.

Стремясь снизить затраты выкуп, начинающие продавцы (которых, по экспертным оценкам, на маркетплейсах до 73%) совершают одни и те же ошибки:

  • заказывают с одного аккаунта несколько единиц из своего ассортимента, в один пункт выдачи, да еще и в один день;
  • оставляют положительные отзывы после каждого заказа, чего не делают реальные покупатели. Практика обратной связи такова, что негативные комментарии люди оставляют чаще позитивных;
  • выставляют максимальные оценки своему товару, вызывая подозрения со стороны онлайн-площадок. Реальный рейтинг ассортимента обычно куда скромнее;
  • используют аккаунты-однодневки, а также просят покупать товар друзей или родственников;
  • после выкупа не забирают товар из пункта выдачи или оформляют возврат, гарантированно попадая под санкции маркетплейсов;
  • на время самовыкупа специально занижают цены на товары, стремясь сэкономить и увеличить охват аудитории. Это заведомо проигрышная тактика: платформы (например, Wildberries) учитывают валовую прибыль, поэтому «подвинуть» конкурента не качеством, а количеством не удастся.

Какие риски существуют при использовании самовыкупа на маркетплейсах

Платформы стараются бороться с искусственным завышением рейтинга продукции, назначая штрафы в размере до 30% от стоимости товара, также временно прекратит сотрудничество с продавцом. Санкциям подвергнутся и те предприниматели, которые предлагают оставлять отзывы за денежное вознаграждение.

Отношение маркетплейсов

Wildberries

Одна из самых популярных площадок, на которую ежемесячно приходят более 1000 селлеров. Но, по оценкам независимых экспертов, лишь в 20 – 30% случаев можно говорить о реальной прибыли.

Платформа долгое время напрямую не запрещала выкупать товар у себя, оставляя право вносить изменения в договор и правила торговли. Если платформа заметит на странице продавца подозрительную активность, просто заблокирует ему доступ к личному кабинету.

Обратите внимание! В конце 2022 года площадка внесла изменения в правила, добавив пункт 5.3.1 «Об использовании механик искусственного завышения рейтинга». Сейчас штраф составляет 30% от стоимости Товаров, реализованных Продавцом посредством сайта Вайлдберриз с целью манипулирования рейтингами, но не менее 100 000 рублей.

Ozon

Некоторые эксперты считают самовыкуп малоэффективной практикой продвижения Ozon, где объем продаж меньше влияет на рейтинг продавца, чем на других площадках. Кроме того, правила платформы запрещают влиять на свободную конкуренцию, в противном случае личный кабинет продавца или карточка товара будут заморожены на 3 месяца. Для этого достаточно заработать 1000 штрафных баллов. Умные алгоритмы площадки начисляют по 200 «минусовых» единиц за такие нарушения, как:

  • умышленную дискредитацию других продавцов;
  • фиктивные заказы;
  • завышение ожиданий от использования товара или услуги.

Если рейтинг продавца будет обнулен площадкой, ему придется заняться продвижением заново.

Яндекс.Маркет

Как и «ягодный» конкурент, агрегатор заранее не предупреждает о санкциях за самовыкуп, но следит за соблюдением такого пункта, как «нарушение правил агитации при сборе отзывов». Заметив накрутку, платформа на 3 месяца может убрать товар из витрины, понизить рейтинг магазина или вовсе отказаться от сотрудничества с селлером.

Вам будет интересно: Как начать продавать на Яндекс Маркет

Как селлеры проводят выкупы на маркетплейсах

Теория о процессе самовыкупа

Схема стала особенно популярной за последние 2 года, когда продажи на онлайн-платформах достигли небывалых объемов. Так, по данным аналитиков, оборот крупнейшего агрегатора Ozon составил более 500 млрд рублей в год.

Самовыкуп оценивается маркетологами как один из самых простых, дешевых и эффективных способов продвижения товара на Wildberries. Вложения продавца при этом минимальны: оплатить стоимость доставки и комиссию маркетплейсу. Схема настолько проста, что в интернете можно найти десятки предложений от сервисов, специализирующихся на выполнении таких заказов. Однако, онлайн-платформы активно борются с такой недобросовестной конкуренцией, которая вредит, прежде всего, самому маркетплейсу. Разоблачив «хитрую» схему, агрегатор может навсегда прекратить сотрудничество с продавцом, заблокировав ему доступ к продажам.

Тому селлеру, который все же решил рискнуть и накрутить продажи, стоит приготовиться к тому, что иллюзию трафика на своей странице придется поддерживать на протяжении 5 недель. Именно столько придется выкупать свой же товар, выплачивая площадке комиссию в 5 – 15% за каждую отгруженную единицу, меняя IP-адреса, пункты выдачи, чтобы не вызвать подозрений аналитиков агрегатора. Но, как и во всех рискованных схемах, все усилия могут оказаться напрасными, если в какой-то момент придет сильный конкурент с более внушительным бюджетом.

Для того, чтобы обеспечить честные условия борьбы всем игрокам, площадки постоянно совершенствуют собственную аналитику, мониторят аккаунты продавца и его ближайшего окружения. Получить штраф, бан или предупреждение можно даже за то, что покупатель оказался знаком с продавцом в соцсети.

Как делать самовыкуп правильно и наиболее эффективно

Чтобы понимать как организовать процесс самовыкупа, необходимо разобраться в общей логике работы маркетплейсов

В настоящее время оптимальный алгоритм для захвата рынка выглядит следующим образом:

  1. Тщательно оформите карточку товара, чтобы после достижения высоких позиций в результатах поиска ваши товары продолжали покупать. Уделите особое внимание продающему описанию, качественным изображениям и отзывам клиентов.
  2. Расширьте список релевантных ключевых слов. Проведите исследование и определите ключевые фразы, которые пользователи наиболее часто используют при поиске товаров, связанных с вашей нишей. Включите эти ключевые слова в описание и теги вашего товара, чтобы повысить его видимость.
  3. Выберите высокочастотный запрос и целевую позицию в результатах поиска, на которую вы хотите попасть. Определите запрос, который имеет большую частотность использования и является наиболее релевантным для вашего товара.  Запрос должен быть частотный, но не топовый (например, не «детские игрушки» – это слишком размыто, а «развивающие игрушки для девочек» – так более конкретно).

Слишком высокочастотный запрос, конверсия может быть ниже

Более удачный вариант за счет большей конкретики в выборе товара

 

  1.  Также определите желаемую позицию вашего товара в выдаче поисковой системы.
  2. Лучше фокусироваться на самых дорогих позициях, иногда есть смысл продвигать новинки.
  3. Используйте сервис аналитики, чтобы просмотреть выручку вашего товара за последние 21 день и разделите эту сумму на 3, чтобы получить среднюю недельную выручку.
  4. Проводите закупку товаров в течение 21 дня согласно следующему алгоритму:
    1. В течение первой недели закупайте товары на сумму, равную средней недельной выручке плюс 10%.
    2. Во второй неделе закупайте товары на сумму, равную средней недельной выручке минус 10%.
    3. В третьей неделе закупайте товары на сумму, равную средней недельной выручке минус 20%.
  5. Как только товар прибывает, не забудьте его забрать. Чем меньше процент отказов и возвратов, тем выше будет ранжироваться ваш товар в результатах поиска. Обеспечьте качественное выполнение заказов, обработку возвратов и обращайте внимание на обратную связь от клиентов, чтобы минимизировать количество отказов и возвратов.

Следуя этому алгоритму, вы повысите эффективность вашей стратегии захвата рынка и увеличите шансы на успех.

А подав заявку на продвижение в Adapter, вы гарантируете себе улучшение продаж и повышение эффективности торговли на маркетплейсах!

Увеличьте продажи на маркетплейсах!

Эксперты ADAPTER помогут вам эффективно продавать товары на маркетплейсах и повысить темпы роста онлайн-продаж.

Накрутка отзывов

Заподозрив подозрительную активность на станице, платформа начнет проводить расследование и непременно вычислит накрученные отзывы. Одна из характерных примет – их частота.

Обратите внимание! По статистике, отзывы на площадках оставляют не более 18% клиентов. Аналитики крупнейших платформ называют еще менее оптимистичные данные: от 3 до 5% постоянных покупателей.

Сторонники накрутки утверждают, что оставлять отзывы можно не чаще, чем после каждой десятой покупки. Кроме того, лучше не использовать шаблонных фраз, не обращаться с «оптовыми» заказами к одному человеку, который напишет их в одном стиле. Еще одно золотое правило: целиком хвалебный отзыв привлечет внимание не только целевой аудитории, но и аналитиков площадки. Редкий клиент пишет комментарий сразу после получения и распаковки товара, поэтому, если есть желание написать отзыв, с ним стоит повременить.

Количество выкупов

При использовании «хитрой» схемы новички часто задают вопросы: сколько товара нужно выкупить, чтобы попасть в топы выдачи. Точной формулы, конечно же, не существуют, можно оценить объем продаж, изучая внутреннюю статистику маркетплейса. Это менее надежный подход, чем использование сервисов аналитики, так как не позволяет точно определить количество самовыкупов. Также, анализировать продажи нескольких конкурентов вручную займет больше времени, чем использование специализированного сервиса.

При определении объема продаж необходимо учитывать бюджет, включающий совокупную стоимость выкупаемых товаров, логистику, комиссию маркетплейсу за продажу и налоги. Например, если вы планируете выкупить 100 ковриков по цене 2000 рублей, необходимо перемножить эти значения. Возможно, получившаяся сумма окажется слишком высокой. В таком случае можно выбрать конкурента с более низким объемом продаж и использовать менее популярные ключевые слова.

Учитывая эти факторы, можно принять более обоснованные решения по определению объема закупок и выбору конкурентной стратегии, которая будет соответствовать вашему бюджету и целям.

Стратегия поведения

Оформление заказов по прямой ссылке – слишком простой и подозрительный ход, который сразу же привлечет пристальное внимание агрегатора. Пользователь так себя не ведет: сначала он задает поиск, долго читает описания и отзывы, ищет и выбирает товар, добавляет понравившиеся варианты в корзину. Заказ может последовать даже не в этот день, а после принятия решения. Поведение тех, кто все-таки решил заняться самовыкупом, должно напоминать спонтанный ход мыслей покупателя хотя бы в общих чертах.

Для достижения этой цели потребуется создание дополнительных аккаунтов, каждый из которых будет связан с разными номерами телефонов, электронными адресами и номерами банковских карт.

Затем вам придется имитировать поведение каждого покупателя. Каждый из них будет выполнять поисковые запросы, сравнивать товары, добавлять несколько позиций в корзину и затем возвращаться к исследованию вариантов, прежде чем оформить заказ. Желательно использовать разные устройства и выбирать разные пункты самовывоза, поскольку активность с одного и того же устройства может вызвать подозрения из-за ее однородности.

Необходимо также продумать очередность выкупов товаров, учитывая, что ваш товар может не пользоваться одинаковым спросом каждый день. Вам потребуется составить график покупок, который должен быть максимально случайным.

Отзывы также должны выглядеть естественно, чтобы не вызывать подозрений со стороны алгоритмов маркетплейсов, которые могут удалять отзывы, если они считают их результатом недобросовестной конкуренции. Например, если у аккаунта ранее не было отзывов, а затем за два дня он внезапно оставляет сотню отзывов, такая активность скорее всего будет расценена как подозрительная и отзывы могут быть удалены.

Для успешной реализации этой стратегии рекомендуется тщательно планировать и внимательно следить за активностью каждого аккаунта, чтобы избежать подозрений и достичь желаемого результата.

Демпинг

Продавцы, желающие получить трафик по своей продукции, но не стремящиеся рисковать, не меняют цену на период самовыкупа. Платформы адекватно воспринимают такие «эксперименты» накануне праздников или, напротив, в конце сезона (дачного, горнолыжного). Ценовые колебания без видимых причин с последующей активностью вызовет подозрения и станет поводом для детальной проверки.

Что лучше делать, чтобы не использовать самовыкуп для повышения продаж

Использование «хитрых» методов приносит выгоду небольшому количеству продавцов, а в перспективе и вовсе не работает. Эксперты настаивают на том, что на раскрутку бренда или выведение ассортимента товаров в топ уходит не менее 6 месяцев кропотливой работы. Новичкам (которых, по оценкам аналитиков проекта «Тинькофф», на платформах не менее 73%) большинство площадок предоставляет особые условия продвижения. И для яркого старта нужно только успеть воспользоваться форой.

Три счастливых дня

Стремясь уравнять шансы опытных продавцов и стартаперов, площадки часто предлагают последним воспользоваться бонусами. Так, на Wildberries у новичка есть 3 – 4 дня максимальных показов, которые должны привести к нему первых покупателей. Ozon также «двигает» продукцию стартапера ближе к середине поисковой выдачи, используя собственные алгоритмы. Если же не воспользоваться этим шансом, вступить в конкурентную борьбу с «сырым» контентом, нечеткими несколькими фотографиями, размытым коротким описанием карточек, то уже через пару дней товар затеряется в поисковой выдаче. И чем конкурентоспособнее ниша, тем сложнее будет привлечь внимание целевой аудитории.

Требования к продукции

Наиболее беспроигрышная, хотя и долгосрочная стратегия – реализация качественного товара. Партия изделий не должна содержать большой процент брака, видимые дефекты, погрешности упаковки. Последнее особенно касается хрупких предметов, жидкостей, а также любых премиальных товаров. Во всех перечисленных случаях лучше затратить больше времени и упаковочного материала, чем получит негативные отзывы расстроенных покупателей. Не стоит также забывать о сертификатах и декларациях соответствия на определенные группы товаров. Первое необходимо для следующего ассортимента:

  • комплектующие для кондиционеров;
  • стальные канаты;
  • силовые кабели;
  • цемент;
  • трубопроводная арматура.

Этот список постоянно изменяется и дополняется, поэтому актуальную информацию рекомендуется уточнять в службе поддержки маркетплейса, там же проконсультируют по регламенту получения сертификата.

Декларация необходима тем, кто хочет продавать посуду из алюминия, нержавеющей или эмалированной стали, бытовую химию, строительные смеси, лаки и краски, обои и другие материалы для ремонта.

Некоторые крупные площадки (например, Ozon) даже при правильно заполненных карточках не открывает доступ к продажам до тех пор, пока продавец не загрузит разрешительную документацию.

Даже если система даст сбой и маркетплейс пропустит продукцию без сертификата соответствия в случае жалобы клиенты продавца могут оштрафовать на сумму до 300 тысяч рублей. Кроме санкций надзорного органа, площадка может наложить собственные штрафы, в этом случае селлер понесет двойные издержки.

Стимулирование обратной связи

Один из самых мощных инструментов продвижения, ценность которого понимают и сами маркетплейсы. За оставленные отзывы агрегаторы предлагают пользователям купоны на скидку, кэшбэк, дополнительные баллы. Вместе с тем платформы ведут борьбу с фейками, анализируя качество текста, аккаунт пользователя, наличие фото. Размытый и однобокий текст слишком хвалебной тональности, скорее всего, будет заблокирован как накрученный. Дополнительные подозрения вызовет отсутствие фото товара и новый аккаунт пользователя. Поэтому аналитики маркетплейсов рекомендуют вести честную борьбу и не прибегать к услугам ботов или заказных отзывов. Гораздо эффективнее стимулировать реальных покупателей заполнять форму обратной связи.

Обратите внимание! По собственным данным экспертов площадки «Алиэкспресс», более 90% пользователей онлайн-площадок совершают покупку только после детального изучения отзывов о товаре.

Работа с негативными отзывами

Игнорировать обратную связь на платформах – значит топить свой бизнес. Негативные отзывы не только понижают рейтинг продавца, но и создают ему сомнительную репутацию. Потенциальные покупатели видят равнодушие селлера и стремятся покинуть карточку товара. Поэтому комментировать отзыв нужно всегда, даже если он заказан конкурентами или несправедлив. Структура ответа должна содержать:

  • сожаление о том, что качество изделия расстроило покупателя;
  • предложение компенсировать убытки (если есть недовложение или брак);
  • надежду на то, что покупатель оценит другие товары ассортимента.

Эксперты рекомендуют подстраховаться и составить как можно более подробное описание карточек, предоставляя все замеры и полную информацию о комплектации. Чем больше фото и видео будет добавлено в профиль, тем меньше будет отзывов-обманутых ожиданий. В любом случае в общении с покупателями следует придерживаться правил делового этикета: аудитория обязательно оценит вежливость продавца, готовность признать свои ошибки и помочь клиенту. Злоупотреблять скидками и бонусами в качестве компенсации маркетологи не рекомендуют: это может вызвать шквал жалоб от тех, кто хочет получить выгоду на ровном месте.

Каким должен быть контент

Из опыта работы с негативными отзывами многие селлеры выносят золотое правило: перед выходом на маркетплейс максимально продумать и «насытить» контент информацией о товаре. Наиболее современной альтернативой скучным и однообразным описаниям становится rich-контент – гармоничное сочетание креативных текстов, детальной инфографики, объективных видеообзоров. Такой подход стимулирует покупателя начать взаимодействие с товаром еще до покупки. Качественный rich-контент позволяет увидеть, услышать и почувствовать продукт, представить его в своей жизни. Чем сложнее и дороже товар, тем в большей степени он нуждается именно в таком насыщенном описании. Но и реализация товаров попроще только выиграет от качественных фотографий с правильным светом и нескучных описаний.

Обратите внимание! По оценке IT-платформы «Brandquad», использование рич-контента увеличивает конверсию продаж в среднем на 22% – 30%. В то же время это позволяет минимум на 34% снизить число возвратом товара, что благоприятно влияет на рейтинг продавца и сокращает его издержки.

Стоит отметить, что качественный контент выгоден и самому маркетплейсу, так как его использование повышает охват целевой аудитории. Поэтому площадки позволяют загружать в карточку разные типы контента.

  • фотографии

Аналитики не рекомендуют экономить на качестве фотографий, напротив, при ограниченно бюджете лучше уделить внимание именно этому аспекту презентации товара. Беспроигрышный вариант: профессиональные снимки в разных ракурсов на универсальном белом фоне. Агрегаторы позволяют загрузить до 10 фотографий на одну единицу товара. Одежду и обувь лучше демонстрировать на моделях, а гаджеты – напротив, отдельно без отвлекающих объектов и деталей. По возможности желательно добавлять промофото для повышения доверия к продукту.

  • сторителлинг

По собственным данным площадки «Озон», использование детальных и ярких описаний вместо наборы скучных и шаблонных фраз на 40% повышает продажи. Чаще всего к этому методу прибегают крупные бренды. Если есть желание попробовать сторителлинг, важно не увлекаться рекламными слоганами, гипертрофированными сравнениями и эмодзи.

  • инфографика;

Лучше всего при презентации товаров работает инфографика. Чаще всего продавцы используют схемы, графики, диаграммы и иллюстрации. Во-первых, именно в таком виде информация лучше усваивается. Во-вторых, такой формат повышает доверие к продавцу, позволяя ему не выглядеть голословным.

  • видеоролики

Популярный формат продвижения товара практически в любой нише. Оптимальная длительность видео – 1-1,5 минуты: именно столько времени, по наблюдениям маркетологов, зритель способен концентрироваться на одном объекте. В съемках может участвовать как обычный человек, так и медийная личность – ценность такого контента высока в обоих случаях. Для презентации гаджетов лучше использовать формат видеообзоров, одежды или обуви – видеопроходок. Также не забудьте добавить субтитры для тех, кто смотрит без звука.

  • панорама 360

Востребованный, эффективный и бюджетный вид контента, помогающий убить сращу двух зайцев. Во-первых, слайд-шоу дает наиболее точное и объемное представление о товаре, во-вторых, создает эффект присутствия. Для плавной и «живой» картинки достаточно загрузить 20 – 30 снимков. Достаточно склеить их и загрузить в профиль, а онлайн-платформа уже смонтирует их сама. Сейчас такой вид контента доступен только на Яндекс Маркет.

Обратите внимание! Использование панорамных снимков иногда требует применение дорогостоящей фото – и видеотехники, но повышает число продаж на 5 – 40% в зависимости от категории товара.

  • рич-контент

Сейчас такойи вид контента доступен на Яндекс Маркет и Озон, но перед тем, как создавать и загружать в карточку рич-контент, эксперты рекомендуют изучить интересы целевой аудитории и выделить главные черты ее психологического портрета. Для более быстрого и точного результата используют маркетинговые исследования и А/Б-тестирования.

Существуют ли примеры успешного использования самовыкупа на маркетплейсах

Команда ADAPTER не рекомендует использовать самовыкупы для продвижения товаров. Сейчас площадки всячески следят за легитимностью отзывов на площадки и постоянно ужесточабт правила для продавцов. Если продавец попадется на самовыкупах, то в лучшем случае отделается штрафом, а в худшем – кабинет может оказаться заблокированным.

Чтобы избежать санкций со стороны площадок, для повышения товаров в выдаче мы рекомендуем использовать инструменты продвижения внутри личного кабинета. Не все инструменты могут сработать для ваших товаров, но при правильном подборе стратегии продвижения селлер может увеличить продажи и без нелегальных самовыкупов.

Увеличьте продажи на маркетплейсах!

Эксперты ADAPTER помогут вам эффективно продавать товары на маркетплейсах и повысить темпы роста онлайн-продаж.

Заключение

Самовыкуп на маркеттплейсах – одна из «хитрых» схем продвижения, связанная с высокими рисками. Ее суть состоит в том, что селлер или посредник оформляет заказы на собственную продукцию, стремясь продвинуть ее в поисковой выдаче и обогнать конкурентов. Сторонники таких методов утверждают, что агрегаторы вынуждают предпринимателей прибегать к нечестной борьбе, не давая новичкам пробиться к топу поисковой выдачи.

Противники «серых» схем подчеркивают неэффективность таких методов, как самовыкуп товара, в долгосрочной перспективе. Они рекомендуют не рисковать репутацией и не терять возможность постепенно наращивать трафик, а сосредоточиться на работе с карточкой товара. Один из эффективных методов «белого» продвижения – использование рич-контента. В отличие от самовыкупа, из-за которого агрегатор несет репутационные риски и финансовые издержки, насыщенный массив информации выгоден и полезен всем. В этом случае выше затраты на изучение целевой аудитории, создание самого рич-контента, дольше срок увеличения продаж. По оценкам экспертов, в среднем на увеличение прибыли может уйти до 6 месяцев. Но это грамотный и законный способ привлечения внимания покупателей, рассчитанный на долгосрочную перспективу.

Оцените статью:
5 1 голосов

Давайте обсудим это!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Срок проверки reCAPTCHA истек. Перезагрузите страницу.

Популярные статьи

Следите за новостями и новыми интересными статьями, подписывайтесь!

Пара минут времени на целые часы полезного контента!

true