Через пять лет мы перестанем платить за софт подпиской. Будем платить за токены.
Звучит как дичь, но смотрите.
20 лет назад мы покупали коробки. Один раз заплатил — пользуйся вечно. Потом пришёл SaaS и сказал: плати каждый месяц. Люди возмущались — зачем мне платить снова за то, что я уже купил? Сегодня подписка норма, никто не возмущается.
Сейчас то же самое происходит с токенами. Заходишь в любую нейронку — баланс токенов. Запрос — списание. Мы это уже проглотили, даже не заметив.
Почему это убьёт подписку. Подписка — это абонемент в спортзал, куда ты ходишь два раза в месяц. Софт устроен так же: в Excel ты пользуешься 2% функций, остальное оплачиваешь зря. В новой модели платишь только за то, что реально сделал. Запросил отчёт — 50 токенов. Сгенерил карточку — 10 токенов. Не пользуешься — не платишь.
Почему это произойдёт. Когда у всех интерфейс — чат, продукт перестаёт быть продуктом. Он распадается на функции, которые называются агенты. А агента удобнее продавать поштучно, не абонементом.
Что это значит для нас, селлеров. Все аналитические сервисы для WB/Ozon по 10-50 тыс/мес придётся переупаковывать. Не «доступ к платформе», а конкретное действие: собрать отчёт, найти просадку, сгенерить пачку карточек — каждое со своей ценой в токенах.
Что меняется для тех, кто эти решения делает. Логика переворачивается. Раньше ты хотел, чтобы клиент платил абонемент и желательно поменьше пользовался — это твоя маржа. Теперь наоборот: чем активнее клиент жмёт на кнопки, тем больше он тебе платит. Тяжёлый юзер — самый ценный, лёгкий — почти ничего не приносит. Как это повлияет на юнит-экономику таких сервисов — пока непонятно. Будем наблюдать.
Читать в нашем Telegram-канале 📲 — t.me/ya_seller
