Вайлдберриз относится к популярной на территории СНГ интернет-площадке для продажи разнообразных товаров. Это современный маркетплейс, который занял первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight. Годовой оборот 2020 года составил более 440 миллиардов рублей. Вполне понятно, почему селлеры хотят узнать, что продавать на Wildberries в 2023 году.
Кто целевая аудитория Wildberries
Даже если вы нашли хороший товар для продажи, без понимания целей и потребностей своего покупателя вы не сможете продать большое количество вещей. Метод “купи дешевле, а продай подороже” уже давно не работает в развитых странах. Важно определять, кому вы будете продавать, чтобы действительно получить достойную прибыль.
Большая часть товаров на Wildberries относится к категориям “Дом”, “Женщинам”, “Детям”.
По статистическим данным около 75% покупателей площадки составляют женщины. В соответствии с этими данными, логично полагать, что женская продукция будет продаваться быстрее и проще, чем мужская.
На основе фокус-группы в количество 100 человек, был создан портрет целевого покупателя на площадке:
- Пол: Женщины
- Возраст: 25-45 лет
- Социальное положение: мама, жена, работник среднего звена
- Почему выбирают Вайлдберриз: много пунктов выдачи во всех районах, бесплатная доставка, низкие цены, большой выбор
- Популярный ценовой сегмент: 800 -1 000 рублей
- Как совершают покупки: через приложение на телефоне
Исходя из портрета ЦА, можно сделать вывод, что женщины заняты хозяйством и детьми. Соответственно доставка и стоимость играют ключевую роль в продажах. Особо важна цена для семей, которые состоят из 3 человек и более. Именно поэтому дешевая продукция чаще показывается самой площадкой. Ведь маркетплейсу выгодно продавать то, что продается быстрее.
Психология ЦА аудитории требует особого внимания. Женщины эмоциональны по своей природе, поэтому основывают выбор на отзывах, комментариях и лайках. Визуальное оформление также притягивает взгляды и является одним из основных факторов продажи.
Как найти прибыльный товар для Wildberries?
На площадке существует огромная конкуренция. Только в первые три месяца 2022 года было зарегистрировано около 650 000 продавцов. Селлерам постоянно приходится искать новые прибыльные товары для продажи. Чтобы найти такие товары, следует:
- постоянно искать новые идеи;
- разбираться в критериях отбора;
- изучить тренды.
Нужно задействовать все 3 пункта, чтобы не ошибиться с выбором продукции и получить максимальный доход при минимальных вложениях.
Где искать идеи, что можно продавать на Wildberries?
Выбрать прибыльный товар поможет системный подход в поиске идей. Он состоит из нескольких этапов:
- брейншторм;
- анализ ниши;
- выбор целевой категории;
- выбор стратегии.
Брейншторм нужен для того, чтобы сгенерировать как можно больше идей. Полистайте каталог с уже существующими товарами и подумайте, что конкретно вы бы хотели продавать. Сначала записывайте всё, что вам нравится, старайтесь не анализировать варианты.
После этого можно начать анализировать конкретные ниши. Нужно учитывать количество конкурентов, спрос и цены в конкретной категории. Все 3 пункта одинаково важны. Количество конкурентов влияет на то, насколько тяжело будет продвинуть карточку товара в топ поисковой выдачи. Спрос напрямую влияет на количество продаж. Цены должны быть разумные и с точки зрения покупателя, и с точки зрения продавца. Если цена закупки высокая, а цена продажи слишком низкая, то очень легко уйти в минус при дополнительных расходах.
Если конкуренция в нише маленькая, это не значит, что она перспективная. Возможно, на такие товара нет спроса.
При выборе товара необходимо учитывать целевую категорию маркетплейса. Некоторые товары будет тяжело продавать, так как целевая аудитория на площадке довольно маленькая. Например, не стоит продавать специализированные инструменты для ремонта. Скорее всего, целевая аудитория покупает такие товары в других магазинах.
Пройдитесь по списку и обдумайте логистику, условия закупки и возможные затраты. Это и есть стратегия, которая может привести вас к прибыли, если вы заранее просчитаете финансовую составляющую.
Учтите сроки годности, упаковку и свяжите это с вашей стратегией. Действительно ли она будет успешной и возможной в реализации. Для многих товаров требуется подтверждение сертификации. На данном этапе необходимо проверить, какие документы нужны на товар для его реализации.
Новичкам не стоит выбирать объемные товары или товары, требующие особых условий перевозки, хранения и сертификации. Советуем выбирать товар, с которым вы знакомы лично, и хорошо владеете информацией о нем.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных
Критерии отбора товара на Вайлдберриз
Категорий и позиций на маркетплейсе Wildberries настолько много, чтоб без определенного алгоритма вы будете долго тыкать пальцем в небо. Рекомендуем ориентироваться на следующие критерии:
- Актуальная рыночная емкость. Учитывайте количество покупателей в той или иной аудитории. В категории «Детская одежда» явно больше покупателей, чем в категории «Запчасти для автомобилей».
- Конкуренция. Лучше отдавать предпочтение средне конкурентной нише. Высокая конкуренция под силу не каждому продавцу, а маленькая конкуренция может говорить о маленьком спросе в данной категории.
- Сезонность. Многие товары хорошо продаются в определенное время года, праздники и совершенно непопулярны в другие дни.
- Наценка. Правильный расчет юнит-экономики дает возможность оценить реальную чистую прибыль в будущем.
- Размеры. В начале развития бизнеса на интернет-площадке, не следует выбирать тяжелые и крупные по габаритам товары. Их хранение и доставка может быть очень дорогая.
- Поставщики. Продумайте с кем выгоднее работать — производителем или дилером. Попробуйте связаться с несколькими поставщиками и производителями и запросить их условия. Часто бывает, что у производителей есть особые условия по дистрибуции их продукции. Учитывайте надежность поставщиков и их цены.
Не пренебрегайте проверенными советами, чтобы вложить средства выгодно. Изобретать велосипед, который уже давно ездит без вас, не имеет никакого смысла. Хотя эксперименты и свежие идеи тоже могут дать положительный эффект, но лучше делать это уже на стадии стабильно развитого бизнеса.
Изучение трендов
Выявить самые трендовые товары помогут такие сервисы аналитики как Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они помогают выявить спрос на ту или иную продукцию, показывают конкурентов и помогают выстраивать стратегию.
Искать трендовые позиции нужно постоянно, поскольку мир развивается, а вместе с ним развиваются все отрасли промышленности. Для поиска трендов:
- используйте популярные социальные сети и следите за блогерами;
- обращайте внимание на рекламные объявления;
- изучайте хиты продаж на “Авито” и других досках объявлений;
- посещайте сайты, где публикуются последние тренды, например, TrendHunter;
- общайтесь с людьми и выявляйте их потребности.
Сегодня существует множество аналитических инструментов, которые работают в автоматическом режиме. Достаточно оплатить их и они начнут собирать нужную вам статистику с предоставлением отчетов. Так вы будете в курсе новинок и изменений на рынке продаж.
Самые популярные товары на Вайлдберриз
К наиболее прибыльной продукции на интернет-площадке относят товары, которые имеют высокий оборот, дают большую выручку и не предполагают высокий уровень конкуренции. Поскольку категории и товары постоянно обновляются и дополняются, популярность может быть постоянной и временной.
В топ самых популярных по отчетам Wildberries входят следующие категории:
- одежда и обувь, аксессуары;
- для дома и дачи;
- детские;
- бытовые приборы и техника;
- товары для взрослых 18+;
- стройматериалы;
- инвентарь для сада и огорода;
- зоотовары.
Что лучше всего продается на Вайлдберриз в 2022-2023 году?
- Товары “Для дома и дачи”
Количество продукции в этой подкатегории растет ежедневно, а вместе с этим растет покупательский спрос. Сегмент достаточно сложный и емкий. На сегодняшний день в нем насчитывается около 800 подкатегорий товаров.
Можно отдать первое место по продажам следующим категориям:
- хозяйственные товары;
- предметы интерьера;
- кухонные принадлежности;
- товары первой необходимости (мыло, щетки, порошки);
- посуда;
- осветительные приборы.
Она популярна в обычные и, тем более, в праздничные дни. Например, перед новым годом вырастает спрос на гирлянды, декор и товары для сервировки стола.
- Одежда и обувь
Работать с этой топовой категорией новичкам достаточно проблематично. Поддерживать широкий ассортимент, выбор расцветок и размеров на начальном этапе без проверки ниши на практики невозможно. Связано это с огромным числом производителей, которые реализуют свой товар напрямую без посредников.
Не стоит браться за продажу одежды, которая носит временную популярность. Например, вечерние платья. Покупатель может надеть его и вернуть на следующий день по каким-либо причинам. В данной нише продавец застрахован минимально.
- Детские товары и одежда
- рюкзаки;
- пеналы;
- тетрадки;
- ручки и другие мелкие изделия.
- Косметика и парфюмерия
Что рекомендует Adapter
Эксперты Adapter рекомендуют обратить свое внимание на следующие виды товаров:- Товары, которые всегда будут актуальны, так как их нужно постоянно обновлять: электроника и аксессуары для нее (наушники, чехлы, стекла, зарядки, кабели, блоки питания, колонки, powerbank)
- Одежда и обувь, аксессуары (т.к. крупные мировые игроки ушли с рынка)
- Товары первой необходимости (продукты питания, гигиенические средства, бытовая химия) — без них люди не могут прожить и дня.
- Сюда же относятся и детские товары.
- Косметика — была и будет популярна на Wildberries.
Как отследить самые продаваемые категории самостоятельно: инструкция
Можно использовать различные сервисы, а можно воспользоваться статистикой самой платформы Wildberries. Для этого необходимо:- Войти в личный кабинет партнера.
- Выберите пункт меню «Аналитика» -> «Что продавать на Wildberries».
- Используйте отчет для поиска перспективных товаров.
Не стоит слепо доверять отчетам WIldberries, но их можно использовать как инструмент для поиска идей для новых товаров.
Почему не стоит слепо следовать списку самых популярных категорий?
Существует ряд ошибок, которые превращают популярные товары в переизбыток продукции и сами создают высокий уровень конкуренции. Если 100 предпринимателей посмотрят одни и тот же видеоролик на YouTube или прочитают одну и ту же статью и выберут для продажи определенный товар, то это приведет к массовым закупкам. Однако рост продаж от этого не произойдет. Выгоду будет иметь только производитель или дистрибьютор такого товара.
Хорошо подумайте перед тем, как пользоваться чужими идеями. Ведь нет никакой гарантии, что несколько продавцов смогли и вы сможете. Финансовые и умственные способности каждого человека индивидуальны. Это касается также имеющегося опыта в продажах.
Необходимо также обращать внимание на популярность товара в конкретном регионе. Иногда бывает так, что в одно части России товар будет популярен в данный момент, а в другой части такой товар может быть никому не нужным.
Что нельзя продавать на Вайлдберриз?
Площадка предъявляет свои требования по запрету определенных товаров. Список на 2023 год следующий:
- алкогольная продукция;
- табачные изделия;
- медицинские препараты, за исключением БАД;
- животные;
- растения (живые);
- продукты с короткими сроками годности;
- пиротехнические устройства;
- огнестрельное и травматическое оружие;
- антикварные принадлежности;
- другие запрещенные на законодательном уровне.
За последний год запрещенные товары были сокращены. Доступна стала продажа ювелирных изделий и скоропортящихся продуктов с доставкой в пределах МКАДа Москвы.
Существуют запреты Wildberries в зависимости от статуса продавца. Самозанятые не могут перепродавать товары. Они должны торговать только изделиями собственного изготовления.
На какие категории лучше обратить внимание новичку?
Новоиспеченным селлерам, которые решили попробовать себя на маркетплейсах следует выбирать товары, требующие минимум времени и усилий.
К таким категориям относят:
- Аксессуары (сумки, рюкзаки);
- Осветительные приборы (ночники, настольные лампы);
- Настенные часы;
- Сезонные (школьные принадлежности, новогодние украшения и тд.);
- Кухонные принадлежности;
- Спортивные принадлежности;
- Уборочный инвентарь.
Площадка предъявляет жесткие алгоритмы ранжирования к новым товарам. Она может понижать их в выдаче, пока товар не наберет определенный рейтинг, поэтому важно обращать внимание на качество, упаковку и скорость доставки.
Начать продажи на Wildberries можно с торговли продукцией, которая не требует предъявления сертификатов. К ней относятся предметы интерьера, рамки для фото, бижутерия и товары для животных.
Способы поиска товаров для продажи на Вайлдберриз
Существует 3 способа — через поиск Wildberries и бесплатный сервис, с помощью поиска по категориям. Каждый имеет свои особенности. Далее расскажем подробнее, как это сделать.
Выбор товаров для продаж через поиск WB
Если вы уже пользовались площадкой для торговли как покупатель, то можно воспользоваться поиском по слову в самом Вайлдберриз. Введите поисковый запрос и отсортировать продукты по таким параметрам как:
- рейтинг (можно выбрать товары для покупки);
- популярность (ходовые продукты с большим числом отзывов);
- скидка (товары с самой большой скидкой);
- цена (задайте свои критерии);
- новинки (покажет какие новинки выбирают конкуренты).
Выберите самые интересные для вас карточки маркетплейса и проанализируйте количество покупок в каждой карточке. Обращайте внимание на период добавления продукции.
Как подобрать товары через поиск категорий
Если вы не решили, какой именно продукт хотите реализовывать, то выбирайте данный способ. Войдите в категории, а затем в подкатегорию. Отсортируйте карточки по популярности и листайте каталог, чтобы вдохновиться идеями.
После найденной цели, посмотрите сколько раз покупатель сделал заказ и за какой период. Дату можно посмотреть по отзывам (от начала публикации первого). После этого воспользуйтесь поиском по ключу на площадке, чтобы ознакомиться с ассортиментом моделей, размеров и т.д.
Поиск товаров на Вайлдберриз через бесплатный сервис
Есть бесплатные сервисы аналитики на маркетплейсах, которые позволяют анализировать спрос на те или иные товары. Чтобы воспользоваться таким сервисом:
- Скопируйте ссылку страницы на товар;
- Войдите в сервис;
- Найдите информацию по товару по ссылке.
Вы получите всю необходимую информацию по товару. Рекомендуется анализировать сразу несколько карточек. Создайте список и просчитайте бюджет, чтобы выбрать лучший.
Что продавать на Вайлдберриз самозанятому
Самозанятые могут пользоваться площадкой, но реализовать только товары собственного производства. За осуществление перепродажи продукции последуют немалые штрафы.
К основной продукции самозанятого относится:
- предметы дизайна и интерьера ручной работы;
- искусство (картины, лепка, статуэтки);
- бижутерия, аксессуары и украшения ручной работы;
- одежда и текстиль.
Площадка не ограничивает продажу самодельных продуктов и хендмейда для самозанятых. Подробнее о том, как самозанятым продавать на Вайлдберриз.
С 2024 года на законодательном уровне принято решение маркировать продукцию, что может стать глобальной проблемой для самозанятых.
Какие товары будут в тренде на Wildberries в 2023 году?
Нельзя сказать, что в существующих условия в 2023 году будут кардинальные изменения. Останутся востребованы:
- Продукция повседневного спроса (мыло, шампуни, моющие и гигиенические средства, освежители воздуха, стиральные порошки).
- Обувь (классические мужские туфли и ботинки, спортивная обувь, женские туфли и босоножки, детская обувь).
- Электроника (ноутбуки, мобильные и компьютерные аксессуары).
- Бытовая техника (микроволновки, холодильники, стиральные машины, морозильники, пылесосы).
- Посуда (деревянная, фарфоровая, с росписью, авторские изделия).
- Принадлежности для рукоделия (наборы для шитья, вязания, бисероплетения, лепки, рисования).
- Детские изделия и игрушки (развивающие, обучающие, гигиенические, одежда и обувь, детское питание, товары для беременных).
- Канцелярские и офисные принадлежности (настольные лампы, тетради и блокноты, принтерные краски, бумага А4).
Также в 2023 году станут особенно популярными:
- Товары брендов, которых сейчас не хватает в России, например, Coca Cola, IKEA и т.п. (Или похожие на них товары);
- Мелкая бытовая техника (фены, утюжки для волос типа Dyson, пылесосы, музыкальные колонки);
- Товары для хобби, спорттовары — после перехода на удаленку люди проводят много времени дома, где нужно тоже как-от развлекать себя, а также поддерживать активный образ жизни;
- Здоровое питание — новый тренд, который в последнее время становится все популярнее в России и других странах СНГ.
Памятка по выбору товара на продажу
Подведем краткие итоги, которые помогут вам в будущем не наделать ошибок и не потратить средства впустую.
- Пользуйтесь существующими идеями блогеров, рекламных каналов и новостей. Однако не забывайте про то, что не всем удается повторить успехи других людей.
- Используйте для анализа современные инструменты аналитики Яндекс.Вордстат, Google Trends.
- Регулярно мониторьте популярность товара и в случае спада, начинайте искать новый товар. Помните про существование конкурентной среды.
- Вайлдберриз разрешает торговлю некоторыми товарами только при наличии документов у продавца (регистрация бизнеса, сертификаты, лицензии и т.д.).
- Учитывайте логистику, затраты на упаковку, доставку и возврат.
Любому предпринимателю, который решил торговать на площадке, следует научиться считать чистую прибыль. Это важная составляющая успешного бизнеса во все времена.
Кристина Кокина
