Конкуренция на российских маркетплейсах, таких как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет, продолжает расти. Для успешного продвижения товаров продавцы активно используют социальные сети и сотрудничество с блогерами. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно задействовать соцсети для увеличения продаж на маркетплейсах, какие стратегии работают лучше всего, и приведем реальные кейсы российских брендов, успешно применивших эти методы.
Почему социальные сети — мощный инструмент для продвижения на маркетплейсах?
Социальные сети предоставляют уникальные возможности для взаимодействия с аудиторией и продвижения товаров:
Привлечение трафика: Платформы, такие как Instagram, TikTok, ВКонтакте и Telegram, позволяют направлять заинтересованных пользователей непосредственно на страницы товаров на маркетплейсах.
Увеличение доверия: Рекомендации от блогеров и реальные отзывы повышают доверие к продукту и стимулируют покупки.
Рост конверсии: Тёплая аудитория из соцсетей, уже знакомая с продуктом через контент, с большей вероятностью совершит покупку.
Какие социальные сети наиболее эффективны для продвижения на маркетплейсах?
Instagram: Идеальная платформа для визуального контента. Сотрудничество с инфлюенсерами и использование Stories с прямыми ссылками на товары позволяют быстро привлекать трафик.
TikTok: Платформа для создания вирусного контента. Короткие динамичные видео с демонстрацией товара могут быстро набрать популярность и привести к росту продаж.
ВКонтакте: Российская социальная сеть с широкой аудиторией. Продвижение через тематические сообщества и таргетированную рекламу эффективно для различных категорий товаров.
Telegram: Мессенджер с возможностью создания каналов и чатов. Подходит для нишевых продуктов и прямого взаимодействия с аудиторией через специализированные каналы.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных
Фабрики блогеров: новый подход к продвижению
Фабрика блогеров — это организованная система по обучению и подготовке инфлюенсеров для продвижения товаров и услуг. Это тренд, который активно развивается в России и показывает высокую эффективность для маркетплейсов. Такие платформы объединяют сотни микро- и макроинфлюенсеров, обучают их созданию контента и помогают им зарабатывать на рекламе.
Преимущества фабрик блогеров для продвижения
Широкий охват аудитории: Вместо одного блогера с крупной аудиторией можно задействовать десятки микроинфлюенсеров, что увеличивает вовлеченность и доверие.
Экономичность: Работать с небольшими блогерами дешевле, чем с селебрити, а конверсия может быть выше.
Контроль и аналитика: Платформы фабрик блогеров предоставляют удобные инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний.
Примеры российских фабрик блогеров: Perfluence, LabelUp, GetBlogger.
Как эффективно использовать блогеров для продвижения?
1. Поиск и выбор подходящих блогеров
Для успешного сотрудничества важно выбирать блогеров, чья аудитория соответствует целевой группе вашего продукта. Обратите внимание на уровень вовлеченности подписчиков и репутацию инфлюенсера.
2. Форматы сотрудничества
Обзоры и распаковки: Блогер демонстрирует товар, делится своим мнением и опытом использования.
Рекламные интеграции: Упоминание продукта в контексте основного контента блогера, что выглядит естественно и ненавязчиво.
Конкурсы и розыгрыши: Совместные акции, повышающие вовлеченность аудитории и привлекающие новых подписчиков.
Партнёрские программы: Блогер получает комиссию с продаж, совершенных по его уникальной ссылке или промокоду.
Хотите получить стратегию продвижения ваших товаров? Оставьте заявку.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных
Реальные кейсы российских брендов
Кейс 1: Продвижение бренда одежды через таргетированную рекламу и блогеров
Российский бренд женской одежды выбрал две стратегии продвижения: таргетированная реклама и сотрудничество с блогерами. Для таргетированной рекламы были созданы кампании, направленные на привлечение аудитории на витрины товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Параллельно проводились рекламные интеграции у блогеров, что позволило значительно увеличить охват и продажи.
Кейс 2: Сотрудничество бренда «Полисорб» с YouTube-блогерами
Компания «Полисорб», производитель энтеросорбентов, запустила кампанию на YouTube с целью повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию. Сотрудничество с популярными блогерами позволило достичь 16 миллионов просмотров видеороликов за два месяца при средней стоимости просмотра менее 75 копеек.
Кейс 3: Продвижение бренда одежды во «ВКонтакте»
Магазин одежды запустил SMM-кампанию во «ВКонтакте» с целью увеличить количество подписчиков и повысить охваты. Благодаря регулярному качественному контенту и взаимодействию с аудиторией, за короткий период было привлечено почти тысяча новых подписчиков, охваты превысили 50 000 просмотров, и были получены первые продажи.
Кейс 4: Реклама ювелирного бренда «Адамас» через блогеров
Ювелирный бренд «Адамас» поставил цель увеличить продажи в интернет-магазине и повысить узнаваемость среди молодой аудитории 20-30 лет. Сотрудничество с блогерами позволило охватить более 500 тысяч пользователей, что способствовало росту продаж и популярности бренда среди молодежи.
Использование социальных сетей и сотрудничество с блогерами, включая фабрики блогеров, являются эффективными инструментами для продвижения товаров на российских маркетплейсах. Реальные кейсы отечественных брендов демонстрируют, что грамотная стратегия в соцсетях способна значительно увеличить охват, повысить доверие к продукту и стимулировать продажи. Важно тщательно подходить к выбору платформ и партнеров, а также регулярно анализировать результаты для оптимизации рекламных кампаний.
Валентина Мирошниченко
Кристина Кокина
