В ноябре провели очередной тест “руки против ИИ” на товаре из FMCG.
Под “руками” — специалисты с многолетним опытом работы в продвижении на маркетплейсах.
Периоды сравнения — одинаковые по структуре дней, без акций. Цена на товар была стабильной, сезонности нет, контент и SEO давно не меняли. Данные по СПП, выручке, ДРР, маржинальности и цене фиксировались в нашей платформе, поэтому тест проходил в чистых условиях.
Что получилось по факту
Продажи не выросли кратно — это ожидаемо для стабильного FMCG.
Но ИИ смог существенно оптимизировать экономику: снизил ДРР, увеличил маржу и сделал это устойчиво.
Ключевые цифры:
• CPC: ИИ снизил стоимость клика на –26%
• CTR: рост кликабельности +50%
• CPM: у ИИ выше — 279 против 241 у человека (+16%)
• Расходы на рекламу: –37%
• ДРР от рекламных заказов: улучшение –58%
• Маржинальность: +5%
• Маржа в рублях: +11%
По количеству заказов сильных различий нет — и это ключевой момент.
При одинаковом объёме продаж ИИ сделал ту же выручку значительно дешевле, а в FMCG любое изменение ДРР моментально отражается на P&L.
Как работает наш ИИ
Наш ИИ — не система ставок.
Это полноценный автономный экономический агент, который оптимизирует маржу, а не клики.
Он:
• формирует стратегии продвижения внутри кабинета WB;
• генерирует и тестирует параллельные гипотезы;
• анализирует сотни сигналов и паттернов спроса в реальном времени;
• масштабирует эффективные комбинации и автоматически гасит всё, что не даёт вклад в прибыль;
• адаптируется к изменениям WB без участия человека.
Фактически система понимает, какой трафик приносит деньги, и управляет им с такой скоростью и глубиной, которые недоступны человеку.
Мы видим устойчивое превосходство над ручным управлением уже полгода, и по мере накопления данных модель становится точнее.
Читать в нашем Telegram-канале 📲 — t.me/ya_seller
