Сейчас конец октября — период, когда селлеры активно готовятся к одной из главных распродаж года. Закупки, ценообразование, планирование акций, ожидание роста выручки.
И вот на этом фоне Ozon делает довольно странный шаг.
Акция 11.11 у них длится с 23 октября по 13 ноября.
И ровно в её рамках 27 октября повышаются комиссии на 5%,
а 10 ноября — ещё на 5%.
То есть в общей сложности +10% комиссии в период самой акции, когда селлеры, наоборот, должны снижать цены, чтобы участвовать в распродаже и получать boost.
Получается парадокс:
Ozon говорит — снижайте цены, участвуйте, получайте больше заказов.
И одновременно увеличивает долю, которую забирает себе.
Почему нельзя было поднять комиссии после акции, когда она закончится, или заранее — чтобы бизнес мог пересчитать экономику?
Сложно назвать это партнёрским подходом.
Мы, например, не можем включить в акцию 70% ассортимента — маржинальность и так на грани, а повышение комиссий делает участие просто убыточным.
Да, повышаем цены, но теряем заказы. И вот так выглядит «распродажа» 11.11 в 2025 году.
Читать в нашем Telegram-канале 📲 — t.me/ya_seller
