2025 год — это время, когда маркетплейсы продолжают стремительно развиваться, а конкуренция на них становится всё жёстче. Покупатели становятся более требовательными, технологии продвигаются вперёд, а алгоритмы площадок постоянно меняются. Простое размещение товаров уже не гарантирует продажи. Как адаптироваться к новым условиям и не просто удержаться на плаву, а активно увеличивать обороты? В этой статье мы разберём главные тренды и стратегии, которые помогут вам значительно повысить продажи на маркетплейсах в 2025 году.
1. Оптимизация карточек товаров под новые алгоритмы
Каждый год маркетплейсы меняют свои алгоритмы ранжирования товаров в поиске. В 2025 году особое внимание стоит уделить следующим аспектам:
Качественный контент: маркетплейсы всё больше ценят детальное описание, профессиональные фото и видео.
Инфографика: на смену простым фото приходят детализированные изображения с описанием ключевых преимуществ.
SEO-оптимизация: использование релевантных ключевых слов в заголовке, описании и характеристиках товара помогает поднимать его в поисковой выдаче.
Пример
Бренд спортивной одежды внедрил в карточки товаров видеообзоры и улучшенную инфографику с ключевыми преимуществами товара. В результате конверсия в покупку выросла на 27%.
2. Работа с внешним трафиком
В 2025 году маркетплейсы продолжают поощрять продавцов, которые приводят клиентов извне. Использование внешнего трафика помогает повысить видимость товаров и увеличить продажи.
Где брать трафик?
Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
Реклама в социальных сетях (VK, Telegram, TikTok, Instagram)
Telegram-каналы с подборками товаров
Email-рассылки с персонализированными предложениями
Пример
Магазин электроники начал активно использовать рекламу в Telegram-каналах со скидками, что увеличило количество заказов на 35%.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных
3. Персонализация предложений
Индивидуальный подход к клиенту становится главным трендом. Покупатели хотят видеть товары, которые соответствуют их интересам и потребностям.
Как внедрить персонализацию?
Использовать динамические рекомендации на маркетплейсе.
Применять ретаргетинг по пользователям, которые интересовались товаром, но не купили.
Внедрять персонализированные email- и мессенджер-рассылки с выгодными предложениями.
Пример
Бренд детской одежды настроил автоматизированные рекомендации товаров по истории покупок клиентов. Конверсия в повторные заказы увеличилась на 40%.
4. Работа с отзывами и рейтингами
Алгоритмы маркетплейсов в 2025 году будут ещё больше учитывать качество отзывов и рейтингов.
Что важно делать?
Просить покупателей оставлять отзывы, предлагая бонусы за обратную связь.
Быстро реагировать на негатив и предлагать решения проблем.
Использовать видеоотзывы, которые повышают доверие
Хотите получить стратегию продвижения ваших товаров? Оставьте заявку.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных
5. Использование искусственного интеллекта
ИИ в 2025 году активно помогает продавцам анализировать данные и оптимизировать бизнес-процессы.
Как применять ИИ?
Автоматизация рекламы с помощью нейросетей.
Чат-боты для быстрого ответа на вопросы клиентов.
Анализ конкурентов с рекомендациями по ценам и ассортименту.
Пример
Продавец аксессуаров использовал AI-аналитику для отслеживания цен конкурентов и автоматического регулирования своих цен. Это позволило увеличить продажи на 20%.
Чтобы добиться успеха на маркетплейсах в 2025 году, продавцам необходимо адаптироваться к новым трендам: улучшать карточки товаров, привлекать внешний трафик, персонализировать предложения, работать с отзывами и использовать ИИ. Применяя эти стратегии, можно не только повысить продажи, но и укрепить позиции на рынке. Главное — не останавливаться на достигнутом и всегда следить за изменениями на маркетплейсах!
Валентина Мирошниченко
Кристина Кокина
