Ozon – одна из крупнейших площадок для онлайн-торговли, входящая в топ-3 российских маркетплейсов. По подсчетам аудиторов, выручка Озона в 2022 году составила 277 миллиардов рублей, именно поэтому число селлеров на площадке растет в геометрической прогрессии. Для многих продавцов это первый опыт онлайн-торговли, и они хотят продвигать на маркетплейсе свой товар. Сегодня расскажем, как это сделать.
Можно ли продавать на Ozon товары собственного производства
По итогам 2022 года, постоянным спросом на площадке пользуются такие товары, как:
- базовый трикотаж для взрослых и детей;
- верхняя одежда;
- спортивная обувь;
- бытовая химия и товары повседневного спроса
- электроника и мелкая бытовая техника;
- игрушки;
- товары для ремонта;
- продукция для животных.
Но многих селлеров также интересовал вопрос: можно ли через площадку продавать товары собственного производства? И в конце сентября прошлого года Озон предоставил такую возможность. Важное условие: у продавца должна быть официально оформлена самозанятость.
Какие товары собственного производства можно продавать на Оzon
К товарам собственного производства относятся только те, которые полностью или частично сделаны своими руками: например, одежда, вязаные вещи (шарфы, шапки, свитера), крупные и мелкие деревянные изделия (мебель, игрушки), предметы декора, мыло и свечи, аксессуары и сувениры.
Важно! Стоит также отметить, что на Озон нельзя продавать алкоголь и табачную продукцию, продукты питания, а также товары, подлежащие обязательной маркировке (обувь, духи, велосипеды), полезные ископаемые, а также вещи, бывшие в употреблении.
Вам будет интересно: Как выбрать что продавать на Озон
Особенности и условия работы на Ozon для самозанятых
Самозанятость должна быть оформлена до того, как селлер выйдет с товаром на площадку: эту информацию проверяют первым делом. Если статус не будет подтвержден, заявка будет отклонена. То же самое относится и к сумме годового дохода плательщика НПД: если она превышает 2,4 млн рублей, сотрудничать с площадкой также не получится.
Для тех, чей статус самозанятых официально подтвержден, доступны все схемы и услуги работы, а также инструменты аналитики и продвижения позиций, за исключением возможности создания брендов и получения займов Ozon Credit. Вся необходимая информация отобразится после регистрации личного кабинета, недоступные услуги будут неактивны.
Важно! Чтобы внести в систему каждую единицу товара, на нее нужно будет каждый раз заводить уникальную карточку, скопировать чужую информацию можно, но следует помнить, что уникальное описание более выигрышно.
Схемы работы
Сейчас самозанятым доступны все схемы работы с площадкой:
- FBO – хранение и сборка заказов происходит на складах Озон.
- FBS – хранение и сборка заказов осуществляется самим селлером, после чего упакованная продукция передается в доставку Озон.
- RFBS – селлер самостоятельно контролирует весь цикл работы с заказом: хранение, сборку, доставку покупателю.
Рассмотрим каждую схему подробнее.
FBO
Товары продавца хранятся на одном из складов Озон. Как только поступает заказ, сотрудники склада упаковывают товар и отправляют покупателю службой доставки маркетплейса.
В данной схеме от продавца требуется только сделать поставку на один из складов маркетплейса.
FBS
Озон назначает дату отгрузки, выставляет стоимость доставки и формирует ее сроки, а за тем принимает и доставляет заказы в ПВЗ и постаматы. Продавец сам доставляет товар в пункт выдачи, если речь идет о мелких партиях. Если же заказ относится к категории крупногабаритной продукции, можно заказать курьерскую доставку.
Схема работы самозанятого в этом случае будет такой:
- Выбрать вариант доставки – обычная или на специальных условиях.
- Собрать и упаковать заказ.
- Передать его в службу доставки Озон.
- В случае возврата посылку доставят обратно.
RFBS
Так как вся логистика осуществляется силами самого селлера, агрегатор берет с самозанятого только комиссию за реализацию товара. В этом случае селлер может заключить договоры с разными службами доставки. Покупателям также лучше предложить несколько вариантов доставки заказа, чтобы у них была возможность выбрать наиболее удобный.
Схемы работы в этом случае будет такой:
- Выбрать склад для каждой группы товаров, настроить параметры доставки.
- Собирать и упаковывать товар согласно правилам выбранной службы.
- Доставить заказ с помощью одного из посредников.
Решение о возврате заказа самозанятый принимает самостоятельно. Если он соглашается вернуть товар на склад, покупатель отправляет его на склад.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Комиссия для самозанятых
И ООО, и ИП, и самозанятые сотрудничают с маркетплейсом на одинаковых условиях: за логистику и продажу товаров «Озон» берет комиссию от 3 % до 15 %. Доставка заказов оплачивается отдельно.
FBO
При работе по схеме FBO селлер должен учитывать расходы на логистику, последнюю милю и хранение товаров на складе Ozon.
Логистика включает комплектацию, упаковку и сортировку товаров на складе Ozon, включая затраты на упаковочный материал, а также в регион получателя. Тариф зависит от размеров и веса товара.
Последняя миля – это доставка до покупателя. Тариф составляет 5,5% от установленной продавцом цены товара.
Плата за хранения зависит от объема товара и склада размещения товаров. На некоторых складах оплата за хранение не взимается.
FBS
По правилам площадки, с 1 октября 2022 года расходы на доставку формируются следующим образом: отдельно оплачивается прием и сортировка заказа, услуги логистики и последняя миля.
Если самозанятый отгружает заказ в пункт выдачи самостоятельно, за каждое отправление он платит от 10 до 80 рублей в зависимости от расположения точки отгрузки. Услуги курьера рассчитываются следующим образом: до 10 отправлений – 750 рублей, от 11 до 50 отправлений – 350 рублей, от 51 до 200 отправлений – 150 рублей. При отправке партия свыше 200 отправлений выезд курьера не оплачивается. Кроме того, крупногабаритные отправления оплачиваются исходя из тарифа 11 рублей/кг. Партия из некрупногабаритных отправлений, состоящая из более, чем 11 заказов, оплачиваются по тарифу 25 рублей/штуку.
Логистика – это доставка товара из точки отгрузки в сортировочный центр покупателя. Селлер платит маркетплейсу комиссию исходя из цены товара, в среднем, от 38 до 1200 рублей. Крупногабаритные грузы будут стоить дороже – до 1400 рублей.
За последнюю милю – доставку заказа покупателю в постамат, ПВЗ или через курьерскую службу – нужно будет оплатить 5 % от установленной цены за единицу товара – от 20 до 250 рублей. Для КГТ последняя мила отдельно не оплачивается, так как включена в услугу логистики.
RFBS
Тарифы устанавливает выбранная самозанятым служба доставки, именно поэтому выгодно сотрудничать с несколькими логистическими компаниями.
Подробнее ознакомиться с порядком оплаты услуг маркетплейса можно в разделе «Комиссии и тарифы» на сайте маркетплейса.
Важно! При сотрудничестве с физическими лицами самозанятый платит 4 % с полученных доходов и 6 % – с юридическими. В этом плане удобно использовать приложение «Мой налог», где с каждым выбитым чеком сумма налога для плательщика рассчитывается автоматически.
Как выйти на Озон со своим товаром: пошаговая инструкция
Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно пройти регистрацию, внеся в специальную форму следующие данные:
- Страну ведения бизнеса.
- Данные об имени, фамилии, электронной почте, а также придумать пароль.
- На указанную почту от маркетплейса придет автоматическое письмо со ссылкой, по которой нужно перейти.
- Чтобы завершить регистрацию на площадке, следует также внести в форму ИНН, регион локации и обязательно указать статус плательщика НПД (самозанятый).
- В блоке «Информация о компании» следует заполнить анкету, указав данные паспорта, адрес регистрации и контактный телефон.
- Сканы перечисленных документов следует загрузить в раздел «Документы компании».
- Финальный этап – это информация о банковских реквизитах и отправить все данные на проверку.
Если вся указанная информация верна, через сутки личный кабинет селлера будет активирован на площадке.
Как заполнять карточку товара собственного производства
Для того, чтобы правильно заполнить карточку товара, следует начать с качественных фото. Лучше, если их будет сделано несколько: так, чтобы покупатель смог рассмотреть изделие как можно подробнее.
Оптимально для съемки выставить правильный свет, выбрать фон и использовать профессиональную камеру. Желательно обратиться за помощью к профессионалу, но при ограниченных средствах можно воспользоваться и краткими интернет-курсами или обучающими видео. Карточку товара необходимо заполнить как можно более подробно, описав такие нюансы, как цвет изделия, условия его использования/носки, температурный режим стирки и прочее в зависимости от категории товаров.
Товар в карточку можно добавить двумя способами: вручную или или xls-файла. Если новичку страшно самому заполнять карточку, можно посмотреть, как это делают конкуренты. При желании можно скопировать чужую карточку, поменяв артикул и указав собственную цену. Для этого на Озон нужно найти похожий товар, зайти в личный кабинет подтвержденного аккаунта и выбрать вкладку «Добавить товар», найти и выбрать соответствующую карточку из выпадающего списка.
Важно! Если продавец запретил копирование данных из карточки, понадобится начать поиск заново, внимательно следя за тем, чтобы за описанием не «подтянулись» негативные отзывы.
Если карточка успешно добавлена, в верхнем окошке справа появится соответствующее уведомление, после чего нужно нажать кнопку «Завершить добавление». Из своей системы учета товаров следует скопировать артикул своего изделия, сформировать цену и нажать «Добавить товар». За несколько минут карточка пройдет модерацию, и ее сразу же увидят потенциальные покупатели.
Рекомендации для самозанятых от ADAPTER перед выходом на OZON
Перед тем, как выходить не маркетплейс:
- Убедитесь, что ваш товар не нарушает правила площадки и его можно продавать самозанятым.
- Просчитайте все расходы: комиссии, оплата за логистику, последнюю милю, хранение товаров, продвижение и т.д. Важно установить правильную цену, чтобы не уйти в минус.
- Проанализируйте конкуренцию в категории товаров, с которой планируете выходить на маркетплейс. Если конкуренция слишком высокая, возможно, стоит выбрать другие товары для продажи или продумать подробный план продвижения товаров.
- Подготовьте качественный контент. Сейчас визуал играет очень важную роль в продажах товара. Не стоит делать фотографии в домашних условиях, лучше привлечь к созданию контента профессионалов.
Увеличьте продажи на маркетплейсах!
Преимущества сотрудничества с маркетплейсом для самозанятых
Для плательщиков НПД много плюсов ведения бизнеса на Озон:
- низкий налог с продаж (от 4 % до 6 % в зависимости от того, с кем сотрудничает самозанятый – физическими или юридическими лицами);
- простая и понятная отчетность, на которую не нужно тратить много времени: по результатам выбитых в приложении «Мой налог» чеков отчетность будет сформирована системой автоматически. Важный момент: необходимо также заключить с маркетплейсом договор оферты, заполнять всю необходимую документацию (акты и накладные);
- выплаты происходят регулярно – 15 и 25 числа ежемесячно;
- Озон – площадка, с помощью которой можно продавать товары собственного производства, совмещая этот доход с основным;
- возможность выйти на многомиллионную аудиторию;
- широкая сеть пунктов выдачи заказов (в данный момент – почти 6000 точек);
- возможность продажи товаров без открытия магазина;
- возможность пользоваться полным комплексом аналитики и маркетинговыми инструментами для продвижения своей продукции.
- маркетплейс берет комиссию с самозанятого по факту продажи товара;
- для того, чтобы зайти на площадку, требуются минимальные вложения.
Минусы сотрудничества с маркетплейсом для самозанятых
Количество селлеров на онлайн-площадке растет в геометрической прогрессии, поэтому, выходя со своим товаром, нужно заранее быть готовым к высокой конкуренции. Большое значение имеет оформление карточек товара: чем выше качество используемых фото, больше положительных отзывов, тем выше вероятность совершения покупки. Кроме того, стоит тщательно продумывать момент ценообразования, чтобы не нести убытки, и не оказаться позади конкурентов.
Краткая памятка для самозанятых по продаже своих товаров на площадке Озон
- Оформить самозанятость через приложение «Мой налог» или в личном кабинете налогоплательщика на сайте ФНС.
- Определиться с товаром, который будет продаваться на площадке. Следует учитывать тот факт, что изделие должно быть изготовлено собственными руками. Селлеру нужно знать, что продукты питания (торты, десерты), алкогольную и табачную продукцию, а также товары, требующие обязательной сертификации, продавать на Озон нельзя.
- К разрешенной продукции относятся собственноручно вязаные и сшитые вещи, крупные и мелкие деревянные изделия, предметы декора, мыло и свечи, аксессуары и сувениры.
- Перед началом сотрудничества с площадкой следует знать, что на площадке не только многомиллионная аудитория, но и очень высокая конкуренция, с которой новичку тяжело бороться. Большое внимание нужно уделить заполнению карточек.
- Самозанятые могут сотрудничать с маркетплейсом по любой схеме: FBO, FBS или RFBS.
- Чтобы начать продавать на Озон, нужно зарегистрировать на сайте личный кабинет, указав данные паспорта, ИНН, домашний адрес и адрес электронной почты. В течение суток модератор проверит указанную информацию, и, случае достоверности сведений, активирует аккаунт.
- С комиссией и тарифами площадки можно ознакомиться в соответствующем разделе.
- Если годовой доход самозанятого превысит 2, 4 млн рублей, ему придется открыть ИП и платить налоги по другой ставке.
Кристина Кокина
